新零售时代商业模式的八大经济特征

作者 : 电子商务

日期 : 2019-09-03 14:07

H小程序小编了解到,微信小程序成为当下热门话题,下面从多个方面来谈谈新零售年代商业形式的八大经济特征。

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商业的实质很简略,咱们无非就是给自己的客户供给咱们独有价值的东西(效劳或产品),一起完成自己的收益(副产品)。咱们取得收益的多少,只取决于咱们供给价值的巨细,而和其他任何要素都无关,商业正在越来越挨近这个逻辑。H新零售小编接下来为咱们同享新零售年代商业形式的八大经济特征!

国际上全部能够让他人忘掉本钱、忘掉途径、忘掉价格的东西,基本上就是那一类,也就是被咱们津津有味的各种国际名牌。

国际名牌的特征之一,是具有传承价值,咱们总能找到它本身的传承文明、增值文明和发明文明,因而块钱的东西能够卖到乃至。假如仔细追溯的话,欧洲的奢侈品大部分都来源于欧洲的文艺复兴,所以伴跟着国家的经济到达必定程度,它的文明输出是必定的,文明输出又是附着在必定的物理产品上,所以必定要有文明附加值。

品牌必定是跟文明联络在一起的,而文明辐射力这个东西必定是和经济实力紧密联络在一起的,假如十几年前说我国会呈现国际品牌必定会让人笑掉大牙,就像现在有人说老挝出了一个国际名牌手表相同,咱们也会笑掉大牙。

我国八九十年代都是在盛行港台文明,由于他们经济比咱们强,可是现在景象不相同了,许多港台明星要跑到大陆来歌唱、演戏、参与综艺节目了,由于大陆变的比他们有钱了,跟着大陆经济的添加,大陆的文明必定会越来越有影响力。

曾经咱们总是崇洋媚外,这几年俄然发现自己的东西也挺好的,传统文明复兴了,国学复兴了,中医也被认可了,我国文明正在积累能量,影响到商业上就是咱们的产品将有进步附加值的机会了。在接下来的阶段,我国必定会呈现一些国际性的民族品牌。

文明能够增值多少?一百的东西卖到一万都不算贵的,一张宣纸只需求几分钱,一个书法家写一写,能够卖到几十万乃至几百万,一坨泥巴捏成个烟灰缸或许值几十块钱,捏成个菩萨外面再镀个金身,它或许就值几万块,这就是文明的附加值。

对实体店来说,别的一个拉高价格的方法就是添加体会,比方许多餐厅在你吃饭的时分都有特征舞蹈,这就从生意联系晋级成为一种效劳联系,也是一种进步产品附加值的体现。

曾经我国人真的是穷惯了,那时分物资极端匮乏,穷的时分我国倡议的是产品粗野出产,但凡在粗野成长中分得一杯羹的的人都是暴富者,他们暴富之后就对那些国际大牌如饥似渴,LV之类的来什么买什么,只需是品牌乃至门店装饰的像品牌,就会有人买,由于钱俄然多了。

现在不同了,薄利年代把全部的产供销环节紧缩了,中心环节长期拿不到钱,这就消除了一批暴发户,接下来消费必定会趋于理性,趋于精细化,能不能愈加准确的找到顾客变得很重要。优衣库、无印良品等一百元以内的东西特别好卖,根本原因就是产品定位的成功。

未来需求会越来越多元化、个性化,也会越碎片化,要想找到顾客,传统方法明显太落后了,必定要通过大数据和云核算去匹配。

从经济学的视点来讲,出产总量乘以产品价格钱银发行量乘以钱银转数。

什么是钱银转数呢?银行借了一百元给了一个人,然后那个人给回银行,这就是转了一圈。

在出产总量和产品价格必定的状况之下,钱银转数越低,钱银发行量就会越高。曾经咱们的钱银发行量很高,而钱银转数太低,由于转数太低,就只能用很多的钱银超发去抵充。相同的东西情愿花的钱去买,东西提价是必定,房价也会涨。

国家发现这样不可,像段子里说的,老百姓辛辛苦苦打工从秦朝到现在都买不起一套房子,所以下一轮经济靠进步资金的转数,比方一百块钱给了一个人再易手给另一个人,再给下一个人llp;转了十圈再回到银行,也就是一百块钱当成一千块钱,这就是财物证券化的实质。

简略来说,之前咱们借款买一套房子,房价一百万其间借款了万,可是房子不能卖也不能再典当,可是通过财物证券化其间有万是你自己的,有了财物是能够流通起来的,所以买房子叫吃贷。就是房价在不断上升走的时分,自己的财物能够变成一个万的收据,卖出去往后还掉万手里还有万,买走的人能够继续不断的添加转数。

财物证券化和消费金融必定是往后整合开展的趋势,它的实质是进步社会运作功率。

传统零售,先后阅历了:小批发、大批发、品牌、商场、专卖的道路,这也是跟着城镇化呈现的很多的大街而开展的。

电商也是先后通过三个年代,第一个阶段是淘宝,各种批发商直接上来卖货,后来到了第二个阶段:天猫(品牌店)、以及京东,而且都成了巨无霸,关于归纳途径来说,这几个字能够归纳:只需数一数二,没有不伦不类。除非是细分商场,专做库存就成了唯品会,专做化妆品就变成了聚美优品,专做T恤就变成了凡客,只做书就成了当当。但跟着细分商场的不断增多,以及大途径上商家的出走,电商终究会导致这个大一统的商场走向细分。

已然传统商业和互联网逻辑都是这样走的,那就是细分阐明这是年代的诉求。

不管是企业仍是银行等安排单位,终究都要依托于零售才干完成全工业链的变现,一个企业假如出产一件本钱是元的东西,到了途径商最少是元,到了顾客手里最少是元,在这条价值链上,前面的元是实体工业发明的,中心的元是效劳业发明的,制造业、动力企业都是依托前面的元环节,咱们开端抓的就是起先的元,后来咱们发现,真实拉动消费的是那元的环节,只需把这个环节做大做强了,才干拉动经济添加。

只需零售和终端安稳而且能够发力了,途径商或许效劳商、出产商、乃至动力制造业也会被拉动,就像咱们的先人管理洪水,曾经是哪里决口就去堵哪里,后来发现不能够这样,大禹上台之后,把骨干堵住就去注册其他辅道,让一个体系安稳,最好的方法是去引导而不是围堵。

商业也是这样的,咱们只需挨个找到顾客的需求,找到一个就去疏通一个,终究新零售的局势就会构成了。

通过这几年的探究,咱们总算发现一个道理:互联网去实业,这条路是走不通的,由于他颠倒了主次,这只能造就虚拟经济的泡沫,由于互联网没有发明实践价值,只需去实地开发地球的天然资源,或许用劳作技能去加工,才干发明出价值,互联网只能供给重新分配的途径,它应该是合作的位置。

要让实业去互联网,这种逻辑着重的是要重视互联网的使用,饿了吗、滴滴打车等都是互联网实业,没有饭馆饿了吗不可,没有车滴滴也不可。

所以,许多人上来就搞电商和微商,做途径,往往以失利告终,中心的问题脱离了实体,他们不是为了处理现实问题来的,而是自己随便去梦想一种商业形式。

咱们都知道,在排队的时分,个头矮的人队长是看不见的,有没有小动作也是不清楚的。也简略呈现塔罗牌的效应,其间一个环节死了就全盘皆输,这就是纵队。

这个逻辑映射到工业链上是这样的:顾客面临的是途径商,途径商面临的是品牌商,品牌商面临的是出产商,出产商看的是技能,技能上面是本钱,本钱之上是金融,通过层层阻隔,作为顾客想要看清整个工业链,是很困难的。

可现在不同,信息越来越揭露,不管你是哪一个环节,你的信息和你把握的信息简直都是公共的,所以纵队变成横队,行列横过来个头高矮就一眼能看清楚,咱们一起来面临全部人,这时要想知道产品怎样加工、或许哪个环节有问题,哪个环节在做小动作也会变得很简略,所以会构成天然筛选。如图:

敞开化是整个国际的大势所趋,企业结构也是如此,你的股东、你的职工、你的途径、你的产品往往都是翻开的,让品牌共营,途径同享,流量共联,咱们有必要适应在公开场合之下打开作业。

与此一起,你能赚多少钱基本上咱们心里也都清楚,可是咱们为什么还会让你去赚这个钱,由于咱们认可你的价值,所谓未来必定会进入到价值决议全部的状况,必定是专业的环节做专业的工作,你要成为无可替代的。当然,咱们彼此都认可对方能够去赚这个钱。

只需你有技能,就能找到顾客;只需你有了钱,就能够找人去履行你的主意;只需你构成了形式就能够树立价值通路,然后再加上凭借金融的力气,就能够做途径通路。所以一项新的工业就出来了,未来的商业就是那么简略。

各个环节都有各自的职工,做品牌的也有工人,技能都有IT的原因,做本钱的人也要请人干活,这些人都是平行且独立的,咱们都需求处理衣食住行,都是顾客,全部推进设定的工作。

当然这儿还有一个问题,已然纵队变横队了,那么谁站的离顾客越近,就越有发言权,当然也最有钱赚。

数学上有个概念,两点能够断定一条直线,三个点断定一个平面。

商业的本周是面,不是直线,更不是点。也就是说全部的商业形式树立都需求三个点,第一个点:你供给的效劳是什么?第二个点:你的顾客在哪里?第三个点:你的通路该怎样树立?

往往许多人有一个点的时分就去创业了,比方许多人都只是知道咱们的产品好,能够卖给谁,可是这儿只断定了两点,只能断定一条直线,之后仍是有无限的或许,所以有必要抓到第三个点。

往后的创业,假如不能从大局去考虑,比方理清楚整个工业链或许供应链的逻辑,然后轻率的开端创业必定会失利。